客户简介

   成立时间：1999年

企业性质：私营企业

所在行业：照明行业

业务板块：照明器具的生产和销售

人员规模：120人

咨询需求：

企业存在的主要问题
1.组织角度看，公司总部职能严重缺失，销售门店分散运营，总部对异地门店控制能力较弱，管控现状不利于公司长远发展。

2.从产品角度看，产品大类单一；产品市场定位不清晰；产品体系缺少规划；缺少产品质量体系认证；产品的市场导向性弱。

3.营销管理看，销售渠道单一；缺少专业营销团队；缺乏销售人才的培养机制和知识输出体系；销售管理中没有目标管理；粗放式的销售管理导致营销数据积累不足，无法支满足决策需要。品牌管理上，公司拥有自主品牌和较强的品牌管理意识，且品牌具有一定的影响力，但品牌管理能力较弱。

4.人力资源管理：公司人力资源管理职能被严重弱化，缺乏人力资源规划；培训体系不健全；没有发挥绩效管理和薪酬管理体系的激励作用；员工关系存在潜在法律风险。

5.财务管理水平处于初级水平，会计核算不规范；不能及时准确核算公司财务状况、经营成果，提供完整的财务报告；财务内控无力。

咨询方案

项目内容与解决思路
战略明晰：同过内外环境分析、竞争分析、细分市场分析、相关行业分析来明晰公司发展战略，选择适合公司发展的业务模式，最终确定企业的定位是：以管理提升为基础，以快速销售扩张为主线，以品牌提升和差异化为手段的“一体两翼”的发展战略。

战略实施路径规划：依据既定的企业发展战略，明确不同战略发展阶段在管理整合其和全面提升阶段在管理、销售、品牌、生产能力规划、财务、市场扩张方面和人力资源方面的里程碑目标以及职能保障体系。

组织管控与结构设计：依据公司不同产品线的战略重要性程度；业务成熟度、贡献度、管理能力成熟度、资源相关性等要素选择不同区域市场的组织管控模式，进行总部和区域分支结构结构设计，编制部门职责说明书和相关岗位说明书。

招聘：在人力资源规划的基础之上，选择招聘渠道、设计面试题库、设计招聘管理制度。

绩效管理：根据工作分析结果，找出各个岗位的关键成功因素，设计公司级、部门级和岗位绩效管理体系；设计了基于岗位的绩效指标体系和绩效考核表单，完善整个绩效管理体系，编制绩效管理制度。

薪酬管理：进行岗位价值评估，形成岗位等级矩阵，确保薪酬内部公平；依据外部市场薪酬水平选择公司薪酬策略，设计了薪酬等级矩阵；绩效管理与薪酬管理的结合确保业绩公平；编制薪酬管理制度，玩薪酬管理体系。

制度体系设计：根据公司发展阶段和现有的管理水平设计了各个管理模块的管理制度，规范企业管理，确保企业运作有法可依。

咨询效果增值服务: 

1、帮助客户进行各类人员的招聘和面试工作。
    2、对客户进行了招聘技术和结构化面试培训。
    3、为客户编写了劳动合同范本。
    4、进行了劳动合同法和劳动合同工发实施条例的培训。
    5、为所有客户经理培训了《合同法》。